直播电商虽然对全球的很多国家和地区来说，还是一个新的电商模式，但是在东南亚地区却很快的盛行起来，这与当地的政策和文化有关，一方面东南亚国家包容度较高，接受新鲜事物快；另一方东南亚居民有极强的表现欲，喜欢发布视频或是直播。
对于出海做跨境电商的卖家来说，东南亚地区还存在着巨大的红利潜力。据调查显示，2022年到2025年东南亚地区电商 GMV年将会有17%复合增长率，而今年直播电商的市场规模将达到190亿美元。
3、洞悉东南亚用户消费倾向，TikTok商家如何靠选品抢占市场
目前，东南亚市场依旧是TikTok电商的主力场，近期TikTok Shop跨境电商推出的活动中，涉及东南亚的有“春夏焕新大促”“斋月大促”“Big Saving Day”促销活动等，在不同维度不同营销节点上助推商家生意暴增。
熟悉东南亚用户的消费倾向，能帮助我们更好的抓住契机，营销爆单。
对于印尼和马来西亚而言，最近热度最高的无疑是穆斯林系列单品，随着斋月的到来，相关消费品也迎来一波高峰。
此外，印尼用户对中国产品的接受度高，倾向于物美价廉的产品，购买欲望强，特别是千禧一代，喜欢美化个护、母婴用品及配饰等产品。
马来西亚用户倾向于大促活动，消费较为理性，喜欢服饰、3C，美妆以及家居好物产品。
泰国用户跟当地气候特点一样——热情，喜欢娱乐和社交，会买很多的衣服、包包和化妆品。因此，服饰鞋包、美妆个性一直是当地的热卖品，且主流消费群为女性，容易冲动消费。TikTok短视频带货在泰国也很吃香，不仅达人数量多，带货量也十分可观。
越南的TikTok带货达人数量相对较多，打造的爆品也多，服饰、时尚配饰、美妆个护等产品深受越南用户的喜爱。TikTok Shop越南站点GMV也是一路创新高，数据显示，去年11月越南站的收入为16860亿越南盾，相当于Lazada同期收入的80%，是另一电商平台Tiki的4倍。
TikTok在东南亚六国中受欢迎度最高的是菲律宾，菲律宾用户喜欢跟主播互动，追求高性价比，付费意愿也较高，偏向于喜欢3C数码、美妆个护等产品，当地找不到的商品像是各种生活好物也非常受欢迎。
