就像其他社交渠道一样， Instagram 随着时间的推移已经发生了变化，它的功能已成为试图在社交媒体上产生影响的品牌的重要资产。 由于这个以视觉为中心的平台拥有热情和高度参与的追随者，因此它可以用作推广您的品牌和在线销售您的产品的有效工具。
因此，了解在 Instagram 上销售产品的最佳做法可以提供大量机会来接触您的目标受众并推动更多 销售。 以下是一些可以帮助您开始使用 Instagram 游戏的提示。
发展伙伴关系
如今，相比其他形式的传统广告，消费者更相信社交媒体上其他人的意见。 由于 Instagram 影响者很快将取代传统广告，将它们用于您的活动可以为您的 Instagram 增加重要价值 市场营销 策略.
一般情况下， 通过影响者进行营销 为您的品牌提供一个独特的机会来接触更有针对性的受众群体。 这有助于通过让消费者想象自己与您的产品来轻松销售您的产品。
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使用Instagram广告
借助 Instagram 广告，您可以根据兴趣、性别和年龄组定位用户，从而更轻松地通过该平台进行销售。 Instagram 上的付费广告对于难以找到合适客户并增加 销售.
此外，通过此平台投放广告有助于定位您的利基市场中的人群，并重新定位那些之前对您的产品表现出兴趣的人。 这将使您能够将您的产品定位在潜在客户面前，而不必依赖耗时的有机方法。
因此， 在 Instagram 上创建广告活动 是将您的产品展示给更大且更有针对性的受众群体的最佳方式。 Instagram 上大多数成功的赞助帖子都有一个共同点——清晰的描述和有效的号召性用语（立即购买）。
即使你是小品牌，也可以试试 Instagram 广告，这是一个很有价值的工具，肯定足以推动 销售 为您的业务。 虽然创建 Instagram 广告活动并不那么困难，但对于以前没有做过的人来说可能会非常棘手 – 并没有您想的那么难！
可购物的帖子
购物功能允许您标记产品并让用户直接从您的 Instagram 帖子的图像中购买（即时购买选项），使购买过程比以往任何时候都容易。 除了提供产品和定价详细信息外，您还可以将多个项目标记到单个 Instagram 帖子中——每张图片 5 个产品，每个轮播 20 个产品。
创建引人注目的图像以及清晰的产品描述是吸引目标受众注意力并使他们对购买感兴趣的最佳方式。 但是，您不应以向您的提要中添加更多产品图像为代价来牺牲照片的质量。
您品牌的 Instagram 个人资料是您品牌网站的延伸。 因此，创建生动的提要可以帮助您上网 销售 到一个新的水平，比你想象的要容易。 由于您的 Instagram 提要可用作产品目录，因此您应确保您的可购物帖子与您个人资料中的其他高绩效帖子相似。
因此，请通过图片展示一些多样性，并提供独特的视觉吸引力，以保持观众的兴趣和参与度。 可购物的帖子 提供一个很好的机会来增加 销售 同时还使人们可以轻松找到您的产品并进行购买。
Instagram的故事
由于 Instagram 快拍越来越受欢迎，各大品牌正在寻找新的创意方式来使用此功能销售产品也就不足为奇了。 因此，如果您是一个品牌，正在寻找一种与目标受众互动并提升品牌知名度的替代方式 销售，Instagram 故事是最佳选择。
拥有超过 10 名粉丝的企业帐户的品牌有权将可点击链接添加到他们的 Instagram 故事——一个巨大的社交媒体 市场营销 趋势。 由于 Instagram 故事可以在更个性化的层面上吸引您的受众，因此它可以帮助增加您网站的流量并销售更多产品。
假设，如果你是一个拥有少于 10,000 名粉丝的品牌，你可以尝试与你所在领域的有影响力的人合作，并通过他们的故事来推广你的产品。 您可以将目标受众引导至您网站上的各种产品和登录页面。
Instagram 故事还有助于围绕产品发布引起轰动，并鼓励潜在客户进行购买。 您发布到 Instagram 快拍的内容不必完美无缺。 相反，它必须有创意才能吸引观众的注意力。
结论
在 Instagram 上销售您的产品并不像您想象的那么容易，仅仅将图片发布到您的品牌资料中并不一定会将您的关注者转化为潜在客户。 因此，必须找出通过该平台进行销售的最佳方式，并密切关注当前趋势以获得预期结果。
此外，了解最佳策略并尝试正确的技术有助于实现您的目标 销售 时间内的目标。 所以，如果您还没有优化品牌的 Instagram 个人资料 销售，您可能会错过一个巨大的机会 - 给它一个机会！
Instagram 优化清单
Instagram 作为企业的场所有多受欢迎？ 目前，
约 25 万家企业 已经参与其中。 随着 Instagram 在消费者使用方面的持续增长，这个数字只会增加。
如果您还没有涉足 Instagram 的商业用途，那么您现在就需要这样做。 您的竞争对手可能已经在那里，而您正在错失传播品牌的重要机会。
所以，这是你的“待办事项”清单。
获取企业帐户
您可能已经拥有一个个人帐户并将其用于您的品牌。 如果是这样，您可以轻松地将其转换为企业帐户，您的关注者将自动切换。 但是，如果您还没有个人账户，您可以轻松开设企业账户。
您只需下载 Instagram 应用程序并注册一个个人帐户。 （注意：如果您已经拥有 Facebook 商业帐户，您可以使用该帐户登录并立即拥有您自己的 Instagram 商业帐户）。
设置好个人帐户后，您只需登录，转到您的个人资料，然后单击顶部的汉堡菜单。 在设置下，您可以选择将帐户转移到企业帐户。 您将需要填写您的业务信息，但仅此而已。
这是一个简单的步骤。 现在您需要实际使用该帐户来发展您的品牌知名度并增加您的关注者。
谁是您的理想客户？
希望您已经生成了客户资料，因此您知道该受众的主要人口统计数据。 如果没有，您必须这样做。 您可以通过一些相对简单的研究来开发此配置文件：
- 你现在的客户是谁？ 从他们创建个人资料
- 谁是谁？ 你的竞争对手的追随者 在 Facebook 和 Instagram 上有吗？
一旦你定义了你的 目标客户，就您的产品或服务给他们带来的价值做出清晰的陈述。 这应该会驱动您最终发布的所有内容。
您的理想客户希望看到什么样的内容？
同样，您可以将当前客户用作资源。 进行调查——询问他们哪种类型的内容最有帮助或最吸引人？ 并查看竞争对手的 Instagram 帐户。 哪些类型的内容最受追随者欢迎？ 请记住，Instagram 是视觉的，企业通过照片、视频、信息图等与他们的受众进行交流。
同时，使用的少量文本也很关键。 你的简历讲述了你的故事——你是谁，你想给你的观众带来什么价值。 如果你要建立关系，你的追随者必须在个人层面上了解你。
如果你觉得自己不擅长制作引人入胜的简历，那就找一份专业的简历。
您的目标何时在线？
有大量关于哪些人口统计数据在什么时间在线以及在哪些社交媒体平台上进行的研究。 虽然它不是万无一失的，但它肯定是基于真实数据的，会给你一个 您应该何时发布的总体思路. 最佳时间也因行业类型而异，对此进行了一些研究。
另一方面，也有一些非常成功的企业将所有这些研究抛诸脑后，并在短时间内培养了惊人的追随者。 例如，Nathan Chan 推出了他的数字杂志， Foundr，仅使用 Instagram。 一开始，他每天发布几次，持续了很长一段时间——实际上淹没了他的追随者——他在三个月内将追随者增加到了 10,000 人。
但是，您决定发布，定期进行。 你的追随者会期待它。 不要让他们失望，否则他们会狂奔。
内容——显然，关键
除非您的帖子具有吸引力和吸引力，否则您不会增加追随者，而没有追随者，就不会产生转化和销售。 Instagram 是视觉的，所以你知道你必须专注于照片、图画、视频等。你可以用这些内容做很多事情：
- 你可以讲故事——你可以发布你自己和你的员工在工作中的照片和视频。 您可以做的任何使您的品牌人性化的事情都会与您的受众建立联系。
- 如果您支持慈善事业，请发布您参与的照片或视频。 今天的 Instagram 消费者通常在 35 岁及以下，这一人群希望与表现出社会责任感的公司开展业务
- 您可以讲述您满意的客户的故事——使用您的产品或服务发布他们。 ModCloth 在这方面做得很好。
- 操作方法视频很受欢迎——WD-40 用它们来展示这个小产品的各种用途（现在多达 2000 种）
- Geico 和 Progressive 有壁虎和 Flo——他们有 Instagram 帐户。
- 获取主题。 这就是Nathan Chan的 Foundr 做过。 他在令人惊叹的照片上发布了励志名言作为背景
- 创建引人入胜、有趣、鼓舞人心的字幕
吸引你的观众
您可以获得的互动越多越好。
- 尽你所能鼓励评论和讨论。 并且总是亲自回应。
- 如果观众将与五个人分享您的帖子，则提供免费赠品或折扣
- 在截止日期前进行比赛，然后发布获胜者。
- 问问题; 进行调查； 向关注者和客户索取照片和视频
利用您的个人资料
您的企业帐户允许个人帐户持有人无法获得的个人资料功能。 一定要利用这些：
- 这是 Instagram 上的一个地方，您可以在其中提供指向您网站的链接
- 使用您的个人资料来创建您的品牌“声音”——您的业务是专业的、随意的还是有点厚颜无耻？ 考虑一下劳力士手表和红牛手表之间的区别。 每个企业都有“个性”。 如果您在撰写此简介时遇到困难，请从创意作家或记者那里获得一些专业帮助。
- 包括标签和表情符号，以增强您的“声音”
- 考虑将您的徽标用作个人资料图片
- 请务必包含您的联系信息
- 您还可以包括用于联系人、电子邮件订阅等的号召性用语按钮。
创建正确的标签
这些让在 Instagram 上搜索的消费者更容易找到您的帐户。 当然，您可能想要一个品牌标签，但是 也考虑其他人. 例如，如果您销售园艺工具，您将需要创建与花园、植物等相关的主题标签。查看您的竞争对手正在使用哪些主题标签并使用这些标签的变体。
使用Instagram广告
Instagram 广告的美妙之处在于，您可以 指定目标对象 您还可以添加 CTA 按钮，让用户可以直接从您的广告中采取行动。 这让您的工作轻松很多 目标 访问您的网站、进行促销等。
衡量你的努力是否成功
Instagram 提供了一系列您可以跟踪的指标——这是拥有企业帐户的一部分。 使用这些分析工具来跟踪关注的增长、特定帖子和/或广告的成功。 从 Instagram Insights 工具开始，然后，随着您的成长，您也可以使用其他外部分析工具。
预备，准备，开始…
有了它——一份包含 10 项任务的清单，可以让你在 Instagram 上发挥最大的作用。 当然还有其他的，你会在学习的过程中学习它们。 但这十个将是第一个也是最重要的。
设置您的 Instagram 策略
最常用和最受欢迎的广告平台是 Instagram。 所有其他品牌现在都跳上了 Instagram，并利用其内容创造了一个活泼的形象， 策略, 和行动计划。 Instagram可以集成到数字 策略 建立强大的品牌并为您的产品创造需求。
为 Instagram 设定目标。
在您开始在 Instagram 上发帖之前，问问自己（或您的团队）一件事：您为什么在 Instagram 上？ 因为平台受欢迎，所以你的回答不应该是，“……因为其他人都是。” 要想在 Instagram 上取得长期成功，您需要有一个集体目标和目标，这样您才能证明投入一些时间、精力和金钱是合理的。
这里没有正确的答案。
也许您想使用您的 Instagram 供稿向客户发布和销售您的产品。 无论出于何种原因，请务必首先定义您的 Instagram 目标。 你猜怎么着？ 您的 Instagram 可以有多个目标——您将发布产品图片，同时分享用户生成的内容 (UGC)。
这与您分享的帖子类型无关，而与您分享它们的原因有关。 如果您了解原因，您将熟练掌握自己的表现并使用 Instagram 分析工具。
确定您的 Instagram 受众。
在开始之前确定您希望成功的受众 市场营销 在 Instagram 上。 如果你有其他 市场营销 就地制定策略，从中汲取经验，让您的努力始终如一。 不要忘记考虑年龄、地点、性别、收入、兴趣、动机和痛点等因素。
不知道从哪里开始？ 监控与您的业务相关的热门事件和兴趣标签。 查看谁在使用这些标签并对其感兴趣，并检查他们的个人资料。 您还将查看竞争对手的关注者。 Instagram 可以轻松定义您的受众群体。
进行竞争分析
确定您的 Instagram 受众后，进行竞争分析以确定您所在领域的其他营销人员发布的内容。
如果您已经了解您的主要竞争对手，请先查看他们的 Instagram 个人资料。 如果没有，请查找与您的业务和行业相关的术语以寻找类似的帐户。
对相关帐户进行快速审核，以确定哪些帖子正在成为最佳参与度、他们正在使用哪些流行的主题标签、他们的标题是什么、他们发布的频率以及他们的快速增长方式。 当您开始扩大帐户时，此信息可以作为基准。
在审核竞争对手的内容时，记录他们可能错过的任何机会。 在组合中添加独特的内容将帮助您的企业从其余部分中脱颖而出。
在 Instagram 上打造爆款品牌。
随机或杂乱无章的内容会让您的观众感到困惑，并可能导致您失去粉丝。 要阻止这种情况，请在您的 Instagram 帐户上保持统一的品牌美感。
通过思考您的品牌个性来确定这看起来像什么。 你的品牌价值是什么？ 您的客户和员工将如何定义您的品牌？ 你是大胆的、顽皮的、坚韧的还是冒险的？
Apartment Therapy 的品牌个性鲜明、干净、井井有条，其账户反映了所有这三个特征。 理想情况下，品牌审美可以帮助您的品牌变得知名，这意味着有人可以在他们的动态中看到您的图片并立即知道它是您的……而无需看到名称。
扩大您的 Instagram 粉丝群。
增加你的追随者需要大量的时间和精力。 您会很想要求直接的答案并购买追随者……不要这样做！ 购买追随者不会提高参与度，这基本上是您希望确保您的帖子被看到的方式。 （此外，Instagram 最近的 API 更改将自动删除这些关注者！）
确保您的用户名是可识别和可搜索的。 如果人们找不到您，他们就无法关注您！ 填写您的简历。 这是某人在选择关注您之前看到的最后一个项目，因此请确保将您的身份和您正在做的事情结合起来。 优化您的个人资料后，开始发布。 在开始吸引人们之前，用 XNUMX 到 XNUMX 个高质量的帖子填充您的提要是一个诚实的想法。 如果用户访问您的个人资料并发现它是空的，他们可能不会关注您。
然后，开始关注您感兴趣并与您的业务相关的帐户。 将 Instagram 视为您所在地区的其他企业或可能喜欢您的产品或服务的影响者的社区和形象。 当您关注帐户时，Instagram 会建议您也可以关注的相关帐户。
Instagram 广告的创建方式与您创建 Facebook 广告的方式类似，只需选择 Instagram 广告的展示位置即可。 如果您的广告是针对 Feed 的，您需要选择它，而对于故事，您也可以选择。 因此，您需要了解您的受众是否在 Instagram 上，并投放让他们与您的内容互动的广告。
阅读更多： Instagram 商业模式, TikTok商业模式, Linkedin营销, Facebook的市场营销, 领英商业模式, Twitter营销, 推特商业模式, Quora 商业模式, 内容营销, 营销策略, Quora营销.
Instagram 的 KPI
| Instagram 销售 KPI | 描述 | 衡量公式 | 何时使用 | 性能 | 缺点 |
|---|---|---|---|---|---|
| 追随者增长率 | 衡量一段时间内关注者增加的百分比。 | （（新关注者 - 失去的关注者）/以前的关注者）x 100% | 跟踪观众增长。 | 表明品牌知名度。 | 无机增长可能会扭曲结果。 |
| *粉丝互动率 | 计算关注者参与内容的百分比。 | （总参与度/总关注者数）x 100% | 评估内容表现。 | 衡量观众互动。 | 高参与度并不能保证销量。 |
| 订单转化率 | 衡量进行购买的关注者的百分比。 | （总转化次数/总访客次数）x 100% | 评估销售效果。 | 表示对收入的影响。 | 低转化率可能需要改变策略。 |
| 点击率（CTR） | 跟踪点击提供的链接的用户百分比。 | （总点击次数/总展示次数）x 100% | 评估链接和内容的有效性。 | 衡量用户兴趣。 | 点击率可能因行业和内容而异。 |
| 平均订单价值（AOV） | 计算 Instagram 上订单的平均价值。 | （总收入/总订单） | 在分析交易价值时。 | 表示购买行为。 | 可能会根据促销活动而有所波动。 |
| 广告支出回报率（ROAS） | 衡量在广告上花费的每一美元所产生的收入。 | （广告收入/广告支出） | 评估广告投资回报率。 | 确保高效的广告支出。 | 高 ROAS 可能需要进行扩展工作。 |
| 购物帖子点击率 | 跟踪点击购物帖子的用户百分比。 | 评估产品可见性时。 | 衡量产品兴趣。 | 取决于产品的吸引力和目标。 | |
| 购物车放弃率 | 衡量将商品添加到购物车但未完成购买的用户的百分比。 | （废弃的购物车/创建的购物车总数）x 100% | 识别购买放弃问题。 | 强调潜在的转换障碍。 | 可能需要购物车恢复策略。 |
| 客户获取成本（CAC） | 计算通过 Instagram 获取新客户的成本。 | （总营销成本/获得的新客户） | 在评估获客效率时。 | 评估营销成本效益。 | 高 CAC 可能会影响盈利能力。 |
| 客户生命周期价值（CLV） | 评估客户在与品牌的整个关系中产生的总收入。 | （来自客户的总收入 – 获取成本） | 评估客户价值和保留率。 | 表明长期收入潜力。 | 取决于准确的 CLV 估计。 |
| Instagram 故事完成率 | 跟踪完成查看 Instagram 快拍的用户百分比。 | （已完成故事总数/故事浏览总数）x 100% | 使用故事进行产品宣传时。 | 衡量内容参与度。 | 可能因内容质量而异。 |
| 标签表现 | 评估主题标签在增加内容覆盖范围和可发现性方面的有效性。 | （话题标签参与度/话题标签帖子总数）x 100% | 在帖子中使用主题标签时。 | 增强内容可见性。 | 不相关的主题标签可能会阻碍影响力。 |
| 用户生成内容 (UGC) | 衡量客户或关注者创建的内容的数量和质量。 | （共享的 UGC 文章总数/创建的 UGC 帖子总数） | 评估用户参与度和拥护度。 | 增加品牌真实性。 | 需要社区的积极参与。 |
| 社交商务收入 | 跟踪 Instagram 购物功能产生的总收入。 | （购物贴收入+IGTV购物收入） | 使用 Instagram 进行电子商务时。 | 衡量平台的电子商务潜力。 | 依赖于购物功能的采用。 |
| 产品标签使用率 | 衡量添加到帖子中的产品标签的百分比。 | （带有产品标签的帖子总数/帖子总数）x 100% | 在实施可购物帖子时。 | 表示产品推广力度。 | 高使用率可能并不能保证销量。 |
| Instagram 现场参与 | 评估直播期间的参与程度。 | （直播总观看人数/总直播时长） | 进行现场销售活动时。 | 衡量实时观众互动。 | 需要现场活动策划和推广。 |
| 客户评论和评级 | 跟踪 Instagram 上提供的客户评论和评分。 | （平均评论评级） | 在评估产品反馈和声誉时。 | 增强信任和信誉。 | 对评论和评级的控制有限。 |
| 影响者协作投资回报率 | 计算影响者营销活动的投资回报。 | （影响者活动产生的收入 - 活动成本）/活动成本 | 与有影响力的人合作进行销售时。 | 衡量影响者活动的有效性。 | 投资回报率可能会根据影响者的影响而有所不同。 |
| Instagram 购物帖子点击率 | 衡量点击购物帖子的用户百分比。 | 使用购物帖进行销售时。 | 表示产品兴趣和转化。 | 高点击率不一定能保证销量。 | |
| 放弃结账恢复率 | 评估通过后续行动恢复的放弃结帐百分比。 | （恢复的结帐/放弃的结帐总数）x 100% | 实施购物车恢复策略时。 | 提高转化率和收入。 | 取决于恢复策略和时间。 |
| 赞助演出后 | 评估赞助帖子在推动销售和参与方面的有效性。 | （赞助帖子的参与度/总印象数）x 100% | 使用赞助内容进行销售时。 | 衡量赞助内容的投资回报率。 | 赞助帖子可能与受众不一致。 |
| 影响者协作频率 | 跟踪与影响者合作进行产品推广的频率。 | （影响者合作总数/帖子总数）x 100% | 评估影响者营销策略。 | 表示有影响力的活动。 | 过度依赖影响者可能存在风险。 |
| Instagram 快拍向上滑动率 | 衡量通过向上滑动链接向上滑动故事的用户百分比。 | 使用故事进行链接驱动的销售时。 | 表示对链接内容感兴趣。 | 向上滑动功能可能不适用于所有人。 | |
| 发表反馈和评论 | 跟踪帖子反馈和评论的数量和质量。 | （评论总数 + 正面反馈总数） | 评估用户交互和情绪时。 | 增强参与和沟通。 | 负面反馈可能需要回应。 |
| 客户流失率 | 计算停止在 Instagram 上购物的客户百分比。 | （流失的客户/客户总数）x 100% | 评估客户保留挑战。 | 确定保留改进的领域。 | 高流失率会影响收入。 |
| 竞争对手基准测试 | 将 Instagram 销售额和参与度指标与主要竞争对手进行比较。 | （您的指标/竞争对手的指标） | 在分析市场定位时。 | 为战略调整提供见解。 | 对竞争对手数据的访问受到限制。 |
| 广告频率 | 衡量用户在 Instagram 上看到您的广告的频率。 | （总广告展示次数/总覆盖面） | 开展广告活动时。 | 有助于控制广告疲劳和成本。 | 高频率可能会导致广告烦恼。 |
| Instagram 结账使用率 | 衡量使用 Instagram Checkout 完成购买的用户百分比。 | （已完成结帐/购物帖子总点击次数）x 100% | 使用 Instagram Checkout 进行销售时。 | 表示购买过程的便捷性。 | 依赖结账功能的采用。 |
主要亮点：
- Instagram 作为营销平台： Instagram 因其热情且高度参与的追随者而成为在线推广品牌和销售产品的强大平台。
- 利用影响者： 利用 Instagram 有影响力的人 市场营销 营销活动可以帮助吸引更具针对性和参与度的受众，从而提高 Instagram 的效果 市场营销 策略.
- Instagram 广告： 使用 Instagram 广告可以让您瞄准特定的人群和兴趣，从而更轻松地吸引合适的客户并增加销售额。 它还提供了重新定位以前的潜在客户的机会。
- 可购物的帖子： Instagram 上的购物功能允许用户直接从您帖子的图片购买产品，从而简化了购买流程并增加了销售潜力。
- Instagram故事： 利用 Instagram Stories 可以在更个性化的层面上吸引您的受众，增加您网站的流量，并提高产品销量。
- 设定明确的目标： 在 Instagram 上定义您的目标，例如品牌推广、产品销售或用户参与度，对于衡量成功和有效使用 Instagram Analytics 至关重要。
- 确定目标受众： 了解目标受众的人口统计数据、兴趣和痛点对于定制内容以满足他们的需求至关重要。
- 竞争分析： 分析竞争对手的 Instagram 个人资料有助于确定成功的策略和独特的内容机会。
- 建立一致的品牌美学： 在 Instagram 上保持统一的品牌美学有助于打造可识别且有凝聚力的品牌形象。
- 有机地扩大您的追随者基础： 避免购买关注者，而是专注于优化您的个人资料、发布高质量内容以及与其他相关帐户互动，以真正增加您的关注者。
- Instagram 广告： 考虑使用 Instagram 广告来覆盖更广泛的受众，并通过引人注目的内容吸引潜在客户。
- Instagram见解： 使用 Instagram Insights 和外部分析工具监控 Instagram 帐户的表现，以衡量增长和参与度。
视觉营销词汇表
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