拥有“人口红利”、“竞争蓝海”、“新起之秀涌现”等标签的东南亚市场，逐渐成为全球游戏开发者与品牌的目标市场。以越南为例，在9775万人口中，超过70%是互联网用户，移动设备渗透率程度极高，自然形成了出海游戏发展的温床。

在这样的背景下，TikTok作为全球增长速度最快、用户影响力极大、覆盖面极广的应用程序之一，成为了游戏开发者们首选的营销平台。与此同时，TikTok还为各大开发者和品牌主，尤其是超休闲游戏厂商，提供了触达当地用户的良好机会。

然而，TikTok增长快、受众广的特点也为营销人带来了相应挑战：受众口味愈发挑剔，用户不断提高对创意题材的吸引力要求。这意味着，营销人必须策划出个性十足、抓人眼球的精彩活动，才能做到独树一帜、脱颖而出，避免“泯然于众人”的局面。

那么，游戏开发商如何才能与观众“打成一片”？如何才能在圈粉无数的同时，提高目标受众转化率、于竞争中脱颖而出呢？接下来，我们邀请到Nativex东南亚市场高级总监 Suki Lin 林雅儿，为大家介绍超休闲游戏出海东南亚市场的重要技巧。

 

 Q：Suki，出海游戏要如何做才能迅速打开当地市场、吸引当地用户呢？

A：首先，开发商必须全面理解用户的细微差别，并利用这些特征推出个性化创意，提升品牌形象与用户参与度。开发商不仅要熟悉当地基本人口分布状况（如年龄和性别），还要了解目标受众玩某款游戏的动机，以及他们受到哪些创意的吸引，这样才能全面描绘用户画像，创造个性化创意。在一些情况下，仅仅是简单的游戏机制或优美的游戏视觉设计，就可能吸引到玩家。

此前，Nativex 与越南游戏发行商 Amanotes 合作的案例，就展示了理解用户偏好的重要性，从而大大提升了游戏在排行榜上的排名。在这个案例中，我们进行了大量的 A/B 测试，包括不同的创意格式、游戏画面、歌曲选择等，确保广告素材能够达到最佳转化率，帮助超休闲游戏 Magic Tiles 3 打开了日本及全球其他主要市场。

 

Q：超休闲游戏可以通过什么内容来抓住用户的心？

A：针对超休闲品类，演示游戏过程是游戏厂商吸引玩家的一种有效方式，即通过不同的角度呈现游戏的吸引力，如故事情节、进程、奖励结构和机制。

大多数超休闲游戏玩家往往被简单玩法规则的游戏所吸引，因此潜在的游戏玩家可能会在上手前先观看游戏演示，以便了解游戏的运作原理。在这样的情况下，开发商可以通过各种内容格式来引导观众浏览游戏。这包括：

  • 用两款平行游戏展示难度各异的游戏模式
  • 运行画外音广告推广游戏故事
  • 利用不同类型创意凸显游戏特点

 

Q：游戏厂商要如何收获流量、保证游戏热度？

A：通常来说，与当下流行话题相结合的内容，能帮助超休闲游戏快速有效地获得更高人气。譬如，曾经有游戏开发商以 Netflix 的爆红剧作《鱿鱼游戏》（Squid Game）作为噱头推出相关应用程序，最终收获超高人气。

然而，具体操作往往没有听上去那么简单。我们建议有想法的广告主行动必须迅速，毕竟在这个信息爆炸的时代，流行话题的生命周期非常短，广告投放必须在几天内进行——因此，游戏厂商及其代理机构在规划和发布广告的前置周期通常较短。

 

 Q：出海游戏要如何面对新市场、找到切入点？

A：在规划创意策略时，KOL是帮助新产品进入一个全新市场的好选择。KOL 通常在本土市场拥有庞大的粉丝群体，他们可以在增加曝光率(如大幅增加视频内容浏览量)、建立品牌知名度和提高参与度方面发挥关键作用。开发商能利用 KOL 的高人气，扩大游戏宣传视频的传播范围和效果。

对于想挖掘市场发展潜力的游戏开发商来说，必须了解每个国家之间的内在差异。渴望进军东南亚市场的游戏厂商绝不可“一刀切”，而应根据用户偏好量身定制创意策略。品牌若能够充分利用本土游戏玩家的特点，充分理解以上技巧并更好地规划创意策略，那么就能成功保持品牌知名度，同时吸引更多目标玩家积极参与。